Azienda leader in Sistemi MES – Tutte le novità del Canale Partner

L’azienda leader in sistemi MES promuove un ecosistema Partner dove la condivisione di competenze e le sinergie tra Canale diretto e indiretto giocano un ruolo fondamentale nella generazione del valore di business.

Milano, 01 settembre 2021 – Proporre e sviluppare un approccio basato sulle conoscenze condivise, una sorta di modello di “intelligenza collettiva” applicato all’ecosistema Partner, in Qualitas Informatica è oggi possibile. Una vision chiara che pone i partner alla base della propria strategia di business e che ha portato l’azienda vicentina, a intraprendere il percorso – iniziato ormai dieci anni fa – di creazione e affermazione di un solido Canale di partner che concorre oggi a realizzare il 40% dei ricavi aziendali derivanti dalla vendita di software e ha contribuito significativamente al raddoppio del valore del fatturato degli ultimi cinque anni.

Alla base della strategia di Canale dell’azienda leader nei sistemi MES per la gestione, pianificazione e controllo della produzione aziendale ci sono valori chiari e precisi: sapere instaurare un rapporto di fiducia, fare leva sulle sinergie congiunte tra tutti gli attori dell’ecosistema, promuovere fortemente le competenze grazie a percorsi di formazione innovativi e chiari. Attraverso un percorso di formazione e certificazione, ai Partner viene offerta la possibilità di un trend di crescita strutturato e incentivante, per raggiungere piena padronanza e controllo degli strumenti che consentono di realizzare progetti vincenti con il sistema MES NET@PRO, grazie al quale il cliente finale può avvalersi dello smart manufacturing e beneficiare degli incentivi per l’Industry 4.0. In particolare, grazie alla nuova Digital Academy – l’evoluzione della Academy presente dal 2017 – basata su una piattaforma di e-learning, è stato possibile anche nell’ultimo anno garantire una formazione da remoto smart e ancora più accessibile, assicurando una maggiore visibilità e chiarezza del percorso di formazione a beneficio congiunto di azienda e Partner.

Completano l’offerta formativa webinar, demo, corsi di formazione tecnica e commerciale che preparano i Partner all’ottenimento di certificazioni (Gold-Silver-Bronze, assegnate in base alle performance commerciali raggiunte e al numero di certificazioni tecniche ottenute) in grado di migliorare l’accreditamento presso i propri clienti e ottenere incentivi e premi.

Scopri ora la lista degli webinar MES e Industria 4.0 disponibili.

Nel 2020 tramite l’Academy sono state formate 235 persone e 12 Partner hanno ottenuto la certificazione, ma il percorso di crescita dell’ecosistema Partner di Qualitas Informatica non si ferma e si pone obiettivi più ambiziosi. L’azienda vicentina mira infatti allo sviluppo e al consolidamento di un network europeo, con Partner già presenti in Italia, Romania e Spagna e con l’ambizione di entrare in altri mercati più competitivi come Francia e Germania. Il sostegno di Qualitas Informatica ai Partner non si limita alla sola formazione di competenze, ma si estende anche alle attività di lead generation e inbound, con l’offerta di asset strategici e un accesso on demand a materiali e strumenti di marketing.

“Il supporto ai nostri Partner è end-to-end, dalla trattativa commerciale, all’implementazione del progetto fino al post-vendita”, ha dichiarato Tiziano Bertoldi, Channel Partners Manager di Qualitas Informatica. “Affiancare i nostri Partner durante tutto il loro percorso di crescita è per noi fondamentale affinché questi diventino indipendenti, acquisiscano competenza e autorevolezza da condividere in un’ottica di continuo e mutuo miglioramento all’interno dell’intero ecosistema. Solo insieme è possibile massimizzare il valore per i nostri clienti”.

A riprova della centralità dell’ecosistema di Canale nella strategia aziendale e della costante attenzione nel costruire rapporti di fiducia, anche quest’anno Qualitas Informatica organizza – finalmente in presenza nella splendida cornice di Hotel Villa Michelangelo di Vicenza – l’esclusivo Partner Meeting 2021. Giunto alla sua quinta edizione, l’evento di Canale in programma il prossimo 24 settembre raccoglierà software house, aziende IT Partner e società che vogliono offrire prodotti e servizi a valore aggiunto nell’ambito Industria 4.0 per mezzo dell’innovativa e potente piattaforma MES NET@PRO. Un’occasione per fare network, conoscere le persone del team e toccare con mano le soluzioni e i servizi a supporto delle aziende di produzione.

Per ulteriori informazioni visita: https://www.qualitas.it/mes-netpro-partner-meeting-2021/